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未來的企業家一定都成為教育家 - 第39屆總裁銷講密碼精彩看點

2019-04-03 | 瀏覽次數：6000

銷講看點：3月18-21日，阿里加商學院第39屆《總裁銷講密碼》除了企業家導師朱鵬翰實戰落地的課程內容，還邀請了爆品戰略金錯刀、軒轅國際姬劍晶、美國演說家協會前會長吉姆·卡斯卡特等大咖做了精彩的分享。

近日，阿里加商學院第39屆《總裁銷講密碼》課程在廣東·清遠聚龍灣溫泉酒店成功召開。在這四天三夜的課程里，全國各地的企業家們不但跟隨朱鵬翰老師學習并掌握了如何站在舞臺上演講招商拿結果，還從眾多大咖的分享中獲益良多，下面我們一起來看看這四天都有哪些精彩的內容。

未來的企業家一定都成為教育家

企業家導師、阿里加商學院院長朱鵬翰老師

馬云為什么在阿里巴巴退休之后選擇去當老師？

朱鵬翰老師在現場為企業家們闡述了馬云作為教育家本質一問題背后的核心原因。企業家充當教育家是未來的趨勢，會經營企業的人，一定懂得如何選人、用人和育人，經營企業的本質是經營人。未來的企業家一定都成為教育家。朱鵬翰老師從財富思維、商業思維、銷講思維三大板塊著手，為大家分享一個成功的教育家如何經營自己的企業和財富的人生！

一、財富思維

你用心認真的程度就是你學習成長的速度

你敬畏的態度就是你成功的速度

人為什么會缺錢？首先是因為沒有賺錢的能力，普通人通過犧牲自己的時間和體力，只能換取微薄的金錢，而高手利用自己掌握的人脈和資源，就能夠在短時間內積累大量的財富。

其次，你沒有很好的教練。每一個成功人士都有他們的教練。劉翔因為有教練孫海平，才拿到了如此多的世界大賽冠軍；馬云的教練是孫正義，才讓他創立商業帝國阿里巴巴；巴菲特的教練是查理芒格，才能讓他的投資得到巨大的回報。

再者，你不會花錢。未來，投資一切都會貶值，唯有投資自己的大腦是穩賺不賠。大部分人習慣把錢存在銀行里，只有少數金字塔頂端的人懂得把錢投資在自己身上?？紤]到通貨膨脹，存在銀行的錢只會越來越不值錢，而那些不但懂得花錢，還能找銀行借錢花的人才能把錢花到有價值的地方，讓自己的錢更值錢。

最后，你身邊沒有一群有錢人。我們說再窮也要混進富人堆里。所謂物以類聚，人以群分。牌友只會催你打牌，酒友只會催你干杯。而混在富人堆里，你不僅有著高端的人脈和資源、名人為你背書，最重要的是能夠學習他們的精神，從他們創業成功的過程中吸取經驗。

二、商業思維

2013年朱鵬翰老師創辦阿里加以來，帶領公司從幾人到上百人，從一家小企業輻射到全國各地。從事教育行業十多年，朱鵬翰老師更是不惜花重金在國外跟隨大師學習，并且前往世界各地的知名企業進行參觀、學習和交流。鵬翰老師也將多年從商和學習的經驗進行了深入的分享：

商業大系統

爆品→模式→平臺→

團隊→招商→渠道→

品牌→資本→生態

三、銷講思維

銷講的唯一目的就是幫助別人

最實戰落地的板塊要數銷講思維無疑。銷講是一對多批發式銷售，快速收取現金的方式。能運用到招商會、發布會、融資路演、產品路演等場景中，從而倍增你的時間、倍增你的業績、倍增你的財富。朱鵬翰老師從銷講的開場 - 中場 - 尾場三個方面演繹了如何做好一場演講。

開場

開場通過什么樣的自我介紹，才能夠吸引觀眾的注意力？用問話的方式。問出觀眾心里的需求和意愿度，建立起觀眾與演講者之間的橋梁。通過這種互動，打破觀眾的心里防線建設，挑起了觀眾對你的興趣，才更加容易把他們帶入你的演講中。

中場

故事是演講的“靈魂”。所有偉大的演說家、作家都是講故事的高手，他們通過故事來吸引觀眾、啟發觀眾、影響觀眾。朱鵬翰老師也教會了大家如何去講述故事。從語音語調、表情動作、故事的類型、講故事的感情等方面事無巨細地分享給學員。

尾場

在最后，有著亞洲成交女神之稱的楊蕙寧老師給大家示范如何在演講的最后進行成交。楊蕙寧老師首先給大家展示了強大的成交信念，讓大家深刻體會了什么是成交精神。其次是成交心法，每一個成交心法都直指人心。楊蕙寧老師說：“成交是通往夢想的唯一途徑”。你愛你的客戶，就要去成交他，唯有成交了你的客戶，你才能有機會為他提供服務。

亞洲成交女神楊蕙寧老師

學習成果分享

在現場，有許多老學員回到課程現場，給大家分享他們學習之后獲得的成就。

聯優品牌創始人賈賀蘭

“2017年9月18號我們在鄭州開了一場招商會，那是我人生當中第一次招商會，當時花了30萬包吃包住，他們旅途的費用我們都承包了，最后的成交是零。因為我們不懂成交，就那一場招商會之后我們徹底進入了奔潰的邊緣，我們欠供應商600多萬。”

“我在2018年1月份進入了阿里加參加學習，在2018年4月10號我們公司舉辦了一場全國招商會，老師派了一個團隊到我的公司去協助招商，現場成交718.5萬。在整個2018年我們將這樣的招商會復制了53場。因為我學會了這個招商的能力，我把省級代理全部咔嚓掉，我可以把二級客戶的市場全部拿下，通過營銷的方式全部拿下。”

五家學校的校長黃琦叮

“在進入阿里加之前我經營著一家學校經營了三年的時間，那時候根本就不會銷售，不會成交，根本就不敢成交，導致學校已經三個月發不出工資。當我加入阿里加學習，老師教會了我怎么一對多成交，怎么樣更好的去銷售，讓我徹底的得到了改變。”

“僅僅跟隨老師兩個月的學習，我學校的業績就增長了兩倍。過去我三年的時間都沒辦法把一家學校經營到贏利，現在開一家學校到贏利僅僅需要三個月的時間，我們就可以把學生招滿。我在去年開的兩個學校里面，即使我還沒有裝修好，我們學校的學生就已經招滿了，學費就已經收齊了。”

大咖智慧分享

除了“銷講”內容的學習，本次《總裁銷講密碼》的課程現場還邀請了幾位嘉賓來給大家進行分享。

爆品戰略研究中心創始人金錯刀老師是爆品戰略模式的提出者，他提出了“1厘米寬，1公里深”的戰略模式讓人耳目一新，通過“小米” “女朋友的咖啡館”等案例進行拆解分析，教導大家如何用爆品戰略升級生意。

爆品戰略研究中心創始人金錯刀老師

在課程第四天，朱鵬翰老師還邀請了他的同門師弟姬劍晶老師過來課程作了精彩的分享。

姬劍晶老師

好戲當然是留到最后。作為本次課程的重量級嘉賓，有著42年的演講經驗、演講超過3200場次的美國演說家協會前會長吉姆·卡斯卡特蒞臨《總裁銷講密碼》課程進行分享。

吉姆·卡斯卡特

-暢銷書《演說家》的作者，曾出版過19本書籍；

-卡維爾金錘獎“卡維特終生成就獎”獲得者；

-演說家名人堂“演說家傳奇獎”獲得者；

-美國演說家協會前會長

這位演講大師的出場讓人印象深刻，從他身上散發的熱情、活力、狀態和激情，一點也看不出他已經是一位72歲的老人。作為世界一流的演講大師，他的狀態也是一流，還沒有開始演講，就讓大家看到什么是世界級演說家的風范。

吉姆·卡斯卡特與大家互動，首先問了大家兩個問題：

1、請問有多少人相信你可以讓自己的生命變得更好？

2、請問有多少人相信你可以提升你自己？

在得到了肯定的回答之后，他就“如何去發展和維持你的職業生涯——無論你是一名專業的演說家、銷售員、還是一名企業家”為主題，從what do you want（你想要什么）和what are you paid to do（別人付費給你做什么）兩個方面給大家分享如何去發展你的職業生涯。

每一個人都有把事情做好的欲望，但是并不是每一個人都有足夠強烈的渴望讓自己能夠堅定不移的朝這個目標前進。所以吉姆·卡斯卡特說：最重要的不是贏的意愿和對成功的渴望，而是你是否有意愿決心去準備、是否能夠去工作改變、是否能夠能夠抵制誘惑、是否能夠堅持對自己的承諾。

吉姆·卡斯卡特給我們分享的另外一個主題是“如何提高你成功的速率”。每個人都想快速成功，但并不是每個人都能承擔超越他自身成功的速度，我們每個人都需要平衡，需要找到自己成功的角度去前進。角度的大小決定達到目標的時間。“不管你昨天做了什么，你的未來要做什么，今天就是你邁向成功的第一天。”他勸導大家要花時間去感受和了解自己的人生速率，然后才來規劃自己的人生。